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全款买房肯定能把房价拉下来, 倒霉的肯定是刚需们

时间:2017-09-28 02:15:41 来源:新浪网 评论: 0 人参与

楼市下不来,那些打算上车的刚需很焦虑,当所有的措施都已经用得差不多的时候,大家想到了一个措施:全款买房。

全款买房,嗯,想买房就得自己掏钱,在现有措施下,炒房的肯定不干,腾出来的房子让给刚需买。

全款买房,很多人都买不起,供需断档,开发商为了卖房子,也愿意让一部分。

事实真的如此吗?

最近在杭州等城市已经主动要求购房者全款买房了,在所有参与认购的购房者中,开发商将它们分为几等:

第一等:愿意全款买房的,需要房子的;

第二等:6成左右首付的,次需要房子的;

第三等:3成首付的,最需要房子的。

观察君得到的消息是,开发商的房子卖得很快,而且大部分是被全款购房者买走的。

全款买房肯定能把房价拉下来, 倒霉的肯定是刚需们

为什么会这样,开发商主动要求全款买房,而且房子卖得还挺好?

在观察君看来,原因有两点:

1、行情不好,开发商要求高质量的回款。全款买房不用经过银行,就是高效率的100%回款。他们主动要求这样,说明他们已经经过足够的市场调研,有足够的购房者能够负担得起全款。

2、新房市场不正常,非常便宜(原因你懂得),导致很多人都去买新房,大家购买力不均,开发商正好就坡下驴将购房者分为三六九等。他们的心思也很简单,反正现在必须卖房子,反正房子不愁卖,反正房子卖不上价。那么就在房款上面筛选筛选,谁给的钱多,给的钱快,房子就卖给谁。

从这个案例中,我们可以看出,无论楼市好不好,全款买房,开发商占了便宜,最普通的购房者并未得到半点好处。类似的还有现房销售什么的,开发商初期会很艰难,但他们会迅速调整过来。

只要房子还是个商品,它还有成本,全款买房和现房销售都是增加成本的措施,它必然由购房者来承担,这是亘古不变的规律。

全款买房肯定能把房价拉下来, 倒霉的肯定是刚需们

当你认为开发商绷不住要降价卖房的时候,请思考一个经典案例,当年美国农场主为什么要把大量的牛奶倒掉而不便宜卖给别人呢?原因就一个,有效的消费需求已经消失了。便宜卖牛奶不会增加有效的消费需求,减少供应也就是倒掉牛奶才是最理性的选择,虽然它看上去很浪费。

那么对于地产商也一样。当全款买房出现的时候,他们一般有三种选择。

第一种是等。等到市场回暖,或者这种全款买房取消。但现实是等不起,资金是有成本的,上面也有规定拿到预售证就必须尽快开盘卖房子。

第二种是便宜点卖房子。对开发商来说,这种方案也不可取,除了成本这个硬指标之外,还有很多原因。直接说吧,即使降价也不可能降到5成吧,还是有人买不起。有效需求还是够不上。开发商亏了,便宜了一部分购房者。

第三种,就是开发商主动出击。筛选有能力的购房者,将房子卖给他们。那么有能力的人显然不是刚需。

所以说当全款买房出现的时候,开发商也许会在短期内遭受客源荒,但他们会迅速调整策略来应对这一问题。

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再来说说,为什么到现在都没有全款买房,为什么没有出文件要求全款买房呢?

在所有的国家,房子都是最贵的一类商品,这种商品又是满足人的最基本的需求。两相权衡,就只能让大家分期几十年,既满足了住房,又让开发商有钱可赚。

假如全面实施全款买房,那么开发商肯定会受伤,但购房者肯定会率先受伤。更大的麻烦其实是,以房子为媒介的整个流动性会迅速下降。房子卖不出去,后果这几年大家都体验过了吧,各种奇葩的现象都出现了。

全款买房,看起来能把房价拉下来,但实际上是杀敌八百,自损一千的的烂招。

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